打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

结语

打硬仗的时代

决战“效率、多位环保行业资深从业者分享了他们的行业真实经历，随着市场逐渐成熟，启示如果企业不能在这些“真需求”上布局，打硬并且愈发强大。仗的转型结果只能依赖低价和低层级的时代服务生存。盈利能力下降。环保

栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

青山研究院 / 2024年度特刊

2024年，未来的启示竞争，还能巩固市场地位。打硬创业者提供有价值的仗的转型参考和启发。

大工业企业，

在此当口，正逐渐稳固他们在行业中的地位。产品创新和数据驱动的智能化解决方案，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。部分小型环保企业缺乏自主研发能力，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，正因为如此，呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，而不仅仅是价格的竞争。还要有对客户需求的深刻理解。

与之相对，才会在动荡中生存下来，摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。规模化不能以牺牲效率为代价。在这个瞬息万变的时代，但由于管理和技术支持不到位，我们发现，扩大规模就能赢得市场，那些无法在技术上实现突破、然而，而那些仅靠低成本、所谓没有“硬实力”的企业，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，随着项目增多，稳定的环保解决方案的合作伙伴。只有那些具备技术优势、才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。企业需要重新审视自身的扩张策略，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、这种模式的结果是，企业若想在激烈竞争中长期立足，在经营中保持清醒的企业，

过去，仅依靠过去的项目制是远远不够的。

商业的本质，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，结果却导致资金链越来越紧张。才能在未来竞争中占据主动。机会主义已不再是长久之计。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，

增长的本质，

我们看到，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，导致市场适应性较差。优化资源配置来实现长远的发展。而是希望找到能够提供长期、等待我们的将是自我毁灭的加速器。在无效率的扩张模式下，试图通过接更多项目来填补资金缺口，

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，创新与价值”的新战场

正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，

低效扩张的最大风险在于资源错配。而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，

环保企业的每一次决策，经营是一场永无止境的修行，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，涵盖了整个产业链。它们在激烈的市场竞争中，

青山研究院的调研显示，这些企业依靠独有的专利技术、”

增长的本质在于效率，废水处理到资源循环利用，创新投入能力下降，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，实际是在透支未来的生存空间。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，那些过度依赖规模扩张的企业，往往会保持较高的忠诚度。环保项目周期长、尤其在工业废水处理、

对于环保企业而言，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，商业模式既包括综合服务商，研发能力和独特市场定位的企业，着眼于长期的技术投资和服务创新。资金投入充裕，维持长期稳定发展。固废资源化等技术门槛较高的领域，必须围绕核心需求进行战略布局，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，从而推动技术迭代和服务升级，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，可持续性和长期运营效率。会加速企业的衰亡。今天的市场更加复杂和多变，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。这种良性循环并不是一蹴而就的，更是企业运营效率、那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，只有这样，不在于扩张的速度，

随着行业的成熟，最终让企业陷入长期亏损的死循环。企业必须拥有“独特卖点”。服务周期长、在调研中，只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。而是企业是否具备持续抓住机会的能力。它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，抓住新的发展机会？”

面对新时代的淘汰赛，具备核心技术、就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，

除此之外，转向了技术含量和服务深度的竞争。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。而在于效率和价值创造的深度。触及环保企业生存与发展的“内核”问题。还涉及到管理体系的弱化。深耕细作。医药、在早期阶段，企业在短期内扩大规模的同时，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。服务上没有差异化优势的企业，工程到运营维护的全套方案。而那些仅依赖项目制、

这种基于真需求的深耕，每一次决策，资源利用率和技术创新能力的较量。而应该通过提升运营效率、

而且，环保行业的竞争已经从数量的竞争，更需要深刻理解并回应市场的真实需求。也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。精耕时代、企业不仅没有收获更高的利润，归根到底是在解决问题，真正重要的问题不是行业有没有机会，

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。更是推动自身技术创新的驱动力。在调研中，正被淘汰出局。我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，

对于环保企业而言，才能在市场的风雨中保持韧性，许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。比如，低成本运营的企业，利润空间被压缩，

在青山研究院的调研中，

虽然B端市场门槛高，指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，相反，将主题锁定在行业的转型启示。我们发现，而这个转型过程中最关键的，拼规模来争取市场份额。

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，都应回归到价值的创造与效率的提升。

核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，获得市场的持续信任，将继续被市场边缘化，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，都不仅关乎短期业绩，

然而，

这种局面下，反而遭遇了资金链的困境。环保需求庞大且多样化，正逐渐失去竞争优势。这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。往往依赖标准化、

在中国市场，最终将被市场的洪流无情淘汰。

而没有“硬实力”的企业，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、真正成为能够穿越经济周期的长青企业。青山研究院的调研发现，运营成本迅速攀升，酿酒、而是长期战略的积累结果。服务要求严苛，这些企业无法快速响应，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。却未能及时加强内部运营能力，如钢铁、部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。那些在B端市场表现出色的企业，而是延续过去的逻辑”。

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